美发行业分析之个人观察

幸福***

美丽事业，美业人生
一、美发行业分析:
2016年，互联网对于零售行业的冲击力巨大，使得不少行业都受到了牵连。但是美发行业就不同了，无论网购有多强的冲击力和影响力，都不能阻止我们去美发店做美发的生理需求。据了解，目前美发行业在国内的竞争趋势非常激烈，而且是逐年上升。越来越多的传统理发店关门倒闭。人们的生活品质提升，多元化的需求更强  传统理发店之所以会被新式美发店取代，其根本原因就是无法满足消费者的多元化需求以及虚荣心。因为传统理发店能满足顾客的实在有限，这种局限性的服务与项目也是造成消费者流失的一个重要因素。只有迎合市场需求，未来的发展趋势，才有可能让自己不被淘汰，从中寻找发展的契机。
   美发行业现状：
目前美发店主要以这5种液态组成。
1、        社区店.2、连锁店.3、工作室.4、夫妻店.5、互联网店。
经营方式：
1、        个体经营.2、合作经营.3、家族经营.4、连锁经营.四种经营发誓各有利弊。
比如：2015合作经营的许发廊的倒闭，暴露了发廊管理上的诸多问题！最近两年以个体经营的工作是发展迅猛，也昭示了顾客的个性化需求增强，利用互联网团购网引流顾客到店消费的工作室也风生水起。连锁美发店前景日渐显现。
未来美发趋势：
美发行业未来的发展趋势就是顾客对于美发需求的曲向的趋势。顾客对于个性化，价格透明化，技术专业化，设计艺术化，专业产品健康化越来越被追捧。在体验式消费本越来越多的成为主流消费方式，美发行业的创新改革也必将成为美发发展的新动力。百花齐放的特色美发经营形态必将出现。
美发行业利润分析：
发廊的成本中包括：员工提成、房租、水、电、暖、产品费、伙食费等杂费。其中固定费用房租、水、电、暖、伙食费等杂费占总业绩的20%—30%，员工提成占30%—40%，产品费占5%—10%。发廊的纯收入在20%—40%左右。社区式的发廊利润比就较高，老板亲自上手不招聘其他发型师。规模大的发廊，利润相比较就比较低，重在客流量大。
发型师工作特性：
成熟的发型师一般都需要很长时间的培养周期，一般情况5年工作经验的发型师才能具备开店的能力，且一开始从事美发行业的人员目的很简单，就是能够开店自主经营。文化水平以初高中为主，文化水平也促使从业人员管理能力相对不足。发型师工作量是有限的，一般情况下工作时间为12小时以上，服务顾客量在10-15人次为饱和状态。又因顾客消费弹性较大，忙时连续工作，闲时无所事事。
二、投资发廊的风险
投资从事发廊的风险：
1、        发型师的能力
对于从事美发行业的从业人员的专业技术能力是发廊的根本问题，从发型师的从业年限上来看，是可以基本辨别发型师的能力的，由于从发型师专业知识、技能熟练程度到经验积累需要一给很长的过程，所以从现在发型师队伍上判定，从业5年以上的发型师是具备了一定能力，能够独立承担一家小型发廊的。
2、        店面位置
好的地段是一家发廊能否盈利的主要原意之一。甚至一个好的店面位置决定了一家发廊盈利能力和未来发展。我们也可以看到有些发廊在技术能力较差，但位置极佳的情况下也能不断盈利发展，侧面反映了店面位置的重要性、
3、        房租水电暖的费用 。
房租水电暖等种种必然费用成为了发廊的一座大山，往往占发廊成本的20%-30%左右。加之房租由房东随心变动，造成房租的不可控增长，发廊的压力越来越大。也是一些街面一楼门面的发廊逐步转向更高楼层成为趋势。也是高楼层低房租的美发工作室应运而生的主要原意之一。

发这个帖子就一个目的，大家帮忙找找问题，是否有我没有想到的地方。共同分析学习。
                                                                                               

zhouyu***

你没想到的就是  竞争太激烈了 所导致的价格战，，，百出不穷的活动，，

幸福***

zhouyuanyuan 发表于 2016-10-17 16:32
你没想到的就是  竞争太激烈了 所导致的价格战，，，百出不穷的活动，，

价格战应该属于行业投资风险吗？我见过不少开店十几二十年的老店，也就50个平米的小店，从来也没有参加什么价格战，不但如此个两年还要涨价。

目***

风险是发型师留不住，不好找，不行的又没作用，好的又留不了，没有好的发型师，在大的店都没有用

27233***

如何摆脱价格战？第一要找到自己的定位。不要他搞活动，你也搞活动。把学习经典。你也学习经典。这样，你是没一个没有特色的人？那么你的顾客也不知道为什么要找你。第二，要在你现有的技术基础之上做得更好，更有特色。千万不要迎合其他的顾客。而改变自己。这样顾客也就没有付给你更多钱的理由了。你试想一下。如果奔驰和宝马在做工和内饰上都是一样的。只是商标不同。那么顾客也找不到购买奔驰的理由。因为奔驰的主要定位就是内饰豪华。而宝马的内饰做工就是比较细细腻。这是他们的区别点。然后我再告诉你一个涨价的秘诀。在涨价之前做一个预售价。比如说你想卖一套洗发水？大双卖九十八一套。然后你提前一个月或者是两个月在店内摆好标价为158。在这个过程当中，你要让你的目标顾客知道你卖这个洗发水是卖158。然后两个月以后，你在开始降价恢复到98的价格。这样顾客就不会感觉到价格很贵。请注意操作细节。你的剪发价格也是一样，当然你要在找到你的定位以后才能这么做。

2742***

目标 发表于 2017-6-5 21:01
风险是发型师留不住，不好找，不行的又没作用，好的又留不了，没有好的发型师，在大的店都没有用

留住发型师，要让他感觉到两点，
1）去别处并不如这里挣得多；
2）有目的，有目标，要么是进步、提升的目标，要么是买房买车的目标，只有他有这个希望，有这个目标，他才会心不动，一往直前，
      要让她能挣到钱，但更重要的是要帮助他把这个钱花出去，不然在你临家开个店就很不划算了，鼓励他进修，哪怕替她出一半学费；鼓励他买名牌，好更容易得看懂顾客的档次，买好的工具，使剪发更精致更漂亮；或者借给他一部分钱让他贷款买房，总之不能让他把钱留住，切记人一有钱了心就活泛了,就不好管理了。

caoda***

对头

单***

把别人当傻子看呢