摆脱发廊的价格竞争
当美发的市场趋近饱和时，价格竞争是不可避免的必然趋势，与其如狗吠火车般的抱怨别人低价竞争，不如思考如何创造市场的区别，所谓市场区别，就是我们做的技术与服务，与别人截然不同，自然顾客就无从比价起，当商圈内的竞争者用低价竞争时，就不会影响我们的生意。每一家发廊都在卖相同的产品－洗、烫、剪、染、护、产品、若差异不大，顾客当然会货比三家不吃亏，价格便成为他选择发廊与店家的重要依据，若我们20元的洗发，与商圈内的发廊10元洗发差不多，我们凭什麽跟顾客多收10元，若我们200元所烫出来的发型，与商圈内的发廊烫100元一样，我们凭什麽能多收顾客100元。
很多设计师都说因我们的装潢、技术、服务、比别人好，所以价格比别人高，但却从来没有走出自己的发廊，到商圈看看竞争对手的装潢、服务、技术、而大言不惭的自卖自夸。要知道顾客天天在商圈内走动，他的亲朋好友也常会提供她市场的情报，当顾客有机会遇到其他设计师时，他自然会因比较而重新做抉择。若我们的服务、技术无法与其他发廊区别时，价格将成为他离开你的必然因素，因市场永远会有人用低价来竞争。若你也用低价来做抗争时，市场永远有比你更低价的竞争者来打击你，最後你依然会被市场的价格竞争所淘汰。
我们应常与设计师讨论以下几个问题？【尤其是资深的设计师】
1、我们的洗、吹与别人有什麽不同？
2、我们的剪发与别人有什麽不同？
3、我们的烫发与别人有什麽不同？
4、我们的护发与别人有什麽不同？
5、我们的染发与别人有什麽不同？
6、我们的产品与别人有什麽不同？
要回答以上问题时，应先做商圈市调，不能睁眼说瞎话，老王卖瓜自卖自夸，建议可以由设计的理念、操作的方法、与成型的结果、作思考！要言之有物，说得到作得到，让顾客可以真实的感觉到，若发觉设计师的答案，跟商圈的发廊没有明显的差异时，就可以确定我们将会是商圈价格竞争下的牺牲者。
值得顶起 不错，解决了困扰我好久的问题 顶
说的很对 言之有理 就是追求差异化，不一样的 感觉找到
分析的很不错
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