动员能力

发现灵感

　　□上任不久，尚在研究阶段。

　　□上任已久，但还没有明确的想法。

　　*以下各章都备有这种自查。如果一边自查一边读下去的话，相信本书一定能对你大有帮助。

　　动员能力

　　所有在企业等组织中工作的管理者，其第二项共同的职能都是动员他人来实现成形后的“自己的想法”。

　　管理者有下属，应该动员下属来完成必要的事情。也有一部分工作要由管理者自己直接采取行动，但同时也要调动下属的力量，充分发挥其潜在能力来达到目的，这才是善于用人的管理者。

　　但是，在公司里，要完成自己深信必须要做的事情，除了动员下属，还必须能够动员上级。管理者只有阐明自己的想法，征得上级的同意并取得其积极的支持才能实现自己的想法。

　　此外，对其他部门的管理者也同样如此。管理者必须具有阐明理由、寻求合作、组织同事进行配合的能力。

　　如果是企业，对客户、银行、工会及业务伙伴等自己所属的组织之外的人员也同样如此。

　　阐明自己的意愿并取得合作，对管理者而言是必不可少的工作。在这一点上，政府机关、医院也一样。

　　管理者应该动员的对象人群包括四个方面，不仅有下属，还包括上级、同事和外部人员。管理者必须具有针对不同对象均衡地“动员他人的能力”。这是因为，与从前不同，当代管理者是具有主见的部门经营者，而不是经营者的高级用人。

　　从前有一种“下硬上软”型的管理者，但现在这种人不可能存在。如今的下属很清楚自己的上级在公司里对上面或其他部门具有多大的影响力和说服力。如果看到上级在公司没有影响力，下属就容易消极怠工。一个管理者如果对上软弱，对下同样也会变得软弱，这样就容易在组织中众叛亲离。

　　自查

　　□自己不仅能动员下属，而且对上级、同事、外部也具备必要的“动员能力”。

　　□对下属、上级、同事及组织内部尚有信心，但对于外部还不够。

　　□动员上级的能力有问题。

　　□在取得其他部门的合作上，能力尚有不足。