各种类型的活动本身就是一个有限资源

发现灵感

　　一项活动初创时，并不需要大量资本投入，更多的是一种智力投资。活动一开始也许大家并没有发现它的无限商机，当活动年复一年像滚雪球一样越滚越大时，它的价值才日渐显现出来，如"世界美发师大赛"。而后来要想介入者，就必须翻越人们心理上"先入为主"的重重障碍，先行者也会为后来者设置"进入壁垒"，后来者要得到大众认同就必须付出高昂的代价。

　　一个具有独特创意的活动，就是一个具有巨大商业潜质的独特资源，而这种资源就像其他物质方面的矿藏一样其本身是有限的。中国有句俗话，叫"好事不过三"。面对第一个跟风者，别人还会夸他脑瓜子聪明；面对第二个跟风者，别人就有些轻视了，但也许还能忍耐；当第三个跟风者出现时，别人就会骂他弱智了。比如广东卫视已创办了一个"明日之星"的选美大赛、凤凰卫视也在选美活动的狭缝中抓住了一条差异化竞争的尾巴--"中华美发师环球大赛"，别的卫视台再想进入此类活动，就会自讨没趣了。此所谓"先入为主，占山为王"。抢得先机，也就抢占了商机。

　　于是，众多机构在"觉醒"举办活动能带来社会效益与经济效益双丰收后，便纷纷行动起来，开展各式各样赛事的"圈地运动"，抢占形形色色评选活动之"山头"，细数一下各种节庆、选美、评比活动及颁奖盛典就可知各地争夺大型活动"资源"的激烈程度。

　　活动营销就是这样崛起的

　　国际品牌活动带来了眼球经济

　　知识经济时代同时也是注意力经济时代。在此背景下，注意力成为知识经济时代稀缺的资源。世界经济乃至世界城市的竞争，正在演变为争夺眼球、争夺注意力的竞争。达沃斯和博鳌就是鲜活的例证。如世界经济论坛年会会址的达沃斯，本是瑞士穷乡僻壤的一个小镇，而现在早已成为全世界注意力的中心。每年的年会，仅世界主流媒体就有600多家云集于此，世界各地无不注目这里。我国海南省琼海市的小岛博鳌，也因为亚洲论坛首届年会的举办，一举成名天下惊。

　　由一本名为《财富》的杂志举办的年度论坛，在三天的时间里，能够让世界各国的工商巨子和政界要人从日理万机中抽身出来，来到同一个地方，围绕一个话题开一次会议。他们不仅要对差旅和食宿自掏腰包，还要向论坛方交纳一定的会费，但他们依然乐此不疲，并且引以为荣。每年度《财富》论坛召开之时，举办地所在国的国家领袖也会亲临，发表主题演讲，这也让其他论坛的举办者羡慕不已。这本杂志举办的论坛所产生的眼球效应也是全球性的。每逢论坛举办之时，全世界的各种媒体都会跟风而至，纷纷将自己的镜头聚焦于此。论坛所讨论的话题以及论坛上的奇闻逸事经过各种媒体的传播，为全世界人所津津乐道。在这种强大的"眼球效应"作用下，论坛举办地也成为世人瞩目的焦点。这也是很多城市争相举办《财富》论坛的重要原因。

　　在国外，论坛经济已经是一个聚宝盆。按照世界上权威国际会议组织--国际大会和会议协会（ICCA）的统计，每年全世界举办的参加国超过4个、参会外宾人数超过50人的各种国际会议有50万个以上，会议总开销接近3000亿美元。以美国为例，据其经济分析局的统计，目前会议产业的直接收入年均高达800～1000亿美元。而且在会议产业最发达的欧洲，如维也纳、巴塞罗那等知名城市，每年的经济收入有相当大部分来自会议产值。在较早兴起会议产业的新加坡，会议产业被看作是旅游业的一种延伸，称其为"一项重要的无烟工业"。论坛经济的巨大潜能和论坛产业的高额回报，使得越来越多的国家和地区的政府及民间组织加入到了国际会议市场竞争的行列，力求在丰厚的世界会议资源中抢得一杯羹，以至于如今任何一个有利可图的国际会议的主办权往往都是在10个以上的国家或地区几近白热化的竞争之后才能尘埃落定。

　　活动营销在中国的方兴未艾

　　活动营销的兴起，应该说是伴随着经济的发展和人们生活水平的提高而发展兴盛起来的。因为活动的参与性、互动性最强，生活水平提高以后，人们越来越需要参与更多的活动来得到休闲、娱乐。有一句话说得好，"生命在于运动，精彩来自于活动"，我们参加各种聚会、旅游，参加各类会议、论坛、展览、演唱会、音乐会、节庆等，这些活动都是在一个国家和人们的生活水平达到了一定发展阶段之后才得以兴盛起来的。

　　在发达国家，活动营销早已经是一种较成熟的营销模式了。如奥运会发展到今天，如果没有活动营销的借力打力，就不可能得到这样长远的发展和持续的兴盛。类似的还有世界杯足球赛、世界美发师大赛、世界超模大赛、达沃斯论坛等国际性的大型活动，应用"活动营销"让它们发展到了今天。一个活动的举办，需要大量的人力、物力、财力，活动营销助推赞助企业发展的同时也支撑了自身的发展。对于发达国家来讲，活动营销已经运作了几十年，已经进入了非常成熟的阶段，而对于中国的市场而言，我们的活动营销还是一个刚刚萌芽兴起的全新阶段，大家还需要一个学习、理解和发展的过程。

　　历数发达国家的著名品牌，如可口可乐、百事可乐、耐克、阿迪达斯等国际著名品牌，几乎都是在运用和借助活动营销来成就和维护自身品牌的。比如我们看到的世界级的各类大赛，尤其是体育比赛，都会有各类世界级的品牌倾力赞助。像日本松下、索尼、丰田、本田，韩国的三星、现代等，都是很好地借力了奥运会在本国举办的千载难逢机遇，通过奥运会这个超级大型活动进行全球营销，迅速发展壮大，最终得以成为世界级品牌，成功推向全世界消费者的。在2010年南非世界杯足球赛上，中国企业英利集团首次以汉文广告的形式出现在这样一个国际大型活动现场。这标志着中国品牌已开始有意识和实力进行国际性的活动营销了。

　　在中国，活动营销目前还是一个新的营销模式，它正带动着中国营销方式的新突破。比方说三亚，世界美发师大赛在那儿落地，中国也有这样一个活动品牌与此并进，那就是新丝路模特大赛，在三亚签了一个十年合同后又续签了十年。三亚因为有了世界美发师大赛、新丝路模特大赛等活动的举办，知名度大大提高，提到这些活动人们就会自然想起三亚，就会想起那里时尚、动感、靓丽的海滩。还有一个典型案例，就是博鳌，博鳌这个小镇也是因为博鳌论坛的创办、发展和影响力的提升，使得大家都将关注的目光投向了它，从而提升了影响力，人们纷纷涌向这个小镇，为它带去了无限的发展机会。还有亚布力中国企业家论坛，也是把地方城市品牌和本身的活动品牌捆绑起来共同营销。这样的活动，前景是非常广阔的。