发廊热点区域选址秘籍

美发***

  面对激烈的竞争，发廊满足消费者便利需求的能力，将成为发廊保持常胜的核心竞争力，这种核心竞争力集中体现于发廊正确选择店址。发廊在热门地段选址时，最好选择与自己竞争发廊比邻而居的位置。二线发廊，应尽量争取与一线品牌远一点再远一点，这样有助于提升自己的品牌形象。千万不要试图揩名店的油，以为可以靠价格取胜。不要去做绿叶，人们永远看到的是红花而不是绿叶。连公园告示牌都是写着“不要摘花”而没写不要摘绿叶。
选择商圈成为重中之重。成熟的商圈，虽然租金高一些，但经营的风险也相对较小。在标准上，一方面要考虑自身的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。俗话说，“一步差三市”，应努力争取在客流量大的地方开店。但同时也必须根据经营内容来选择店址。有的发廊要求开在人流量大的地方，比如专做时尚年轻人的发廊、做游客的发廊等，但并不是所有发廊都适合开在人山人海的地方。
同时，也要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去了独立的广告空间，也使之失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择这样的店面。
最好有“傍大款”意识，即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近。挨着“大款”开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助其品牌效应“拣”到顾客。
在当前商业地产大放量的北京、上海大城市，开发商的资金实力和操作经验显得尤为重要。对于商户而言，选择大的开发商开发的商铺相当于“建筑工人戴上了安全帽”。
把控客流质量是关键
虽然发廊在选址开店的过程中考虑的基本方向和思路是一致的，但针对不同品类和业态的发廊，其选址的标准和条件亦有不同。不同的发廊经营品类对于商圈价值的关注点是有一定差别的，如大型超市、电影院、餐饮等，其庞大的人流量和便捷的交通是它们首先要考虑的。
对于时尚品牌开店选址的第一要旨，是对客流量的把握和控制，因为这直接关系到店面的业绩。客流量是选址过程中一个重要的评判标准，客流的质量比其数量更重要。换言之，高档时尚品牌应当将目光聚焦于有消费能力的目标消费群体，尤其是那些“提着购物袋”的目标（潜在）顾客占整体客流量比重最高的地方。
选址前，通过调查和研究该商圈内竞争品牌黄金时段的销售额和人流量来确定该商圈的现有和将来的消费力。调查该商圈现有购物中心和百货店的停车指数，以及正在招商期即将运营的商业项目车位数量，可以判定此商圈的消费梯度和客户品质。
必须保证消费的便利性
选址要有前瞻性，并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同行业竞争的情况。
以最低的成本、醒目的招牌在最好的位置开设一个面积适中、能为发廊带来可观效益的店面，关键因素只有一个——“人”，即：目标客户群都在哪里集中？消费习惯如何？当地的交通是否便捷。
发廊店铺选址的宗旨是：为消费者创造便利。
环境是否便利，往往是消费者选择发廊的重要因素。特别是当各发廊在质量、价格都趋于相同的情况下，便利与否几乎起到了决定性作用。因此在选址中，一切都要立足于消费者的立场，着眼于能否使消费者在消费中感到便利。
消费者对消费便利性的诉求是贯穿于来发廊的整个过程。这个全过程并不仅仅是从消费者进入发廊开始，而是从消费者的出发地（多为居住地或工作地）开始的。
为确保选出的店址能最大限度地满足消费者的便利性需求，通常可将全程分解为串联的几个阶段，依次进行分析研究，设身处地地找出消费者在每个阶段相应的便利性需求，并分别确定为满足这些需求所应达到的条件及硬件标准，这些就构成了商业热点发廊选址的基本参数。