中国美发行业未来的发展方向如何？

喜***

从70年代的传统理发店到21世纪现代发廊，中国现代美发行业虽然只有短短20多年的发展时间，但无论从店数还是专业性都发生了翻天覆地的变化。美发行业正朝着规范化、市场化、国际化的格局迈进，但同时也存在着诸多不足，行业发展并未成熟，其未来的发展该何去何从？

1、过去五年发廊利润受“三涨三低”的影响极剧下降。所谓的“三涨三低”是指：房租涨、人工涨、物价涨；烫染率低、套餐率低、员工工资低。而未来五年，中国的个体户会逐断消失，且美发业首当其冲。个体户被淘汰的关键因素是“微利经营”，只有打造“高盈利”系统才得活下去。

2、中国的发廊走过20多年，经历了几代变化：第一代店：传统店；第二代店：烫染店/洗护店。过去10年，烫染店、洗护店的模式已经完全老化，发廊到了该“{***}”的时候了。

3、既然烫染店、洗护店模式已经步履艰难了，那么领导者就该考虑，未来5年做什么样的店才赚钱？

4、“美容美发综合店”不是所有发廊老板能驾驭的，如果发廊连洗护部都经营得乱七八糟，那么能做好美容吗？

5、目前市场上的美容美发综合店基本都在“快速融资”，但做不到“健康盈利”，而且把顾客的“预付款”当作“利润”来分配，血腥的分配机制更是让人不可思议。所以，绝大多数综合店都是“短命店”，盲目追求转型美容美发综合店会让你死得更快。

6、发廊老板最大的特点就是把“高端项目”经营成“低端项目”，把富人赶出去，把穷人引进来。10年前离子烫均价400-500元，现在烫染均价才200元，发廊要想提高“客单价”，实现“高盈利”，要先思考下。

7、虽然一部分发廊老板很有钱，但跟美容院老板相比，还都是个体户。发廊老板要想实现“高盈利”，打造“精品店”，就必须先“换圈子”。

8、每一个顾客的消费能力都不一样，飞机有头底舱、公务舱、经济舱;动车有一等座、二等座、特等座；为什么新客一进店助理接待时，就默认基础洗剪吹？

9、 门店的洗剪吹项目要做到价格、区域、待遇分化，新客进店由专业的大堂经理进行分流，潜意识里默认每一位顾客都是富人，让剪高价位的顾客越来越多，剪低价位的越来越少。

10、让新客剪高价位，让技术好的资深设计师服务新客，是对新客源的一种保护。

11、很多发廊只有1-2个技术总监，当新客进店时，技术总监因为单吊客太多已经忙不过来了，新客只能给发型师服务。这样导致的结果是剪发单价低、新客满意度低。不妨试着想想，难道一个店只能有一个技术总监？

12、发廊是各行业最后一个“全员推销”的行业，全员推销的恶果是：顾客反感、成交率低，员工痛苦，顾客更痛苦，导致到处怨声载道，而店内的烫染率、外卖、套餐依然是越来越少。

13、“产销分离”是各行各业的主流营销模式， 美容院有美容顾问、银行有投资顾问、房地产公司有置业顾问、保险公司有保险顾问、健身会所有健身顾问……而发廊发展了20多年，仍然是全员推销。

14、任何项目都有“生命周期”，再好的项目也有卖不动的一天。一个不懂“项目运营”的经营者永远活在“淘汰危机”中。

15、一些发廊的项目严重老化，甚至有些项目10年了都没有升级，而顾客早就厌烦了过时的洗护套餐、过时的烫染护项目。

16、发廊是卖“美丽”给顾客，而不是简单的烫染。烫染项目不是“搓”出来的，而是通过建立顾客对设计师的信赖感培养出来的。

17、有美感、有气质的设计师，会自动吸引高端女顾客成为你的粉丝。

18、只有不断地升级老项目、开发新项目，才能获得顾客的青睐，才能应对激烈的市场竞争。

19、为什么顾客越来越不喜欢充卡？因为发廊根本没有什么好项目，顾客干嘛放钱在店里呢？

20、很多教育机构经常教发廊如何充卡，但现在市场上大部分充卡模式都是在牺牲“客单价”和“利润”的基础上来操作的，谓之“野蛮充卡”模式。发廊老板们应不要急功近利，认真打造销卡系统。

21、大多数发廊的店长、洗护主管都在“不务正业”，该干的事情都没干，不该干的都干完了。当发型师都不想成为店长，当助理都不想成为洗护主管，发廊的人才机制就完全废掉了。

22、真正的发廊好干部：放下技术，走进现场；帮助员工，实现目标;提升业绩，产生利润。从“技术型干部”变成“顾问型干部”，未来再转型成为“运营型干部”。

23、没有好人，只有好的机制，没有坏人，只有坏的机制。发廊的机制不转型升级，只会在店里出现更多的坏人。

24、美发行业死卡之多，令人叹为观止。部分会员店平均每月死卡居然有100多张，全店死卡累计有几千张，这一切都是不懂营销与管理的老板一手促成的。

25、不少发廊老板有一个这样的想法：只是期望利用会员卡、充值卡达到绑架顾客的目的，而在顾客充了卡后却不关心如何再升大卡、续卡，忽略了经营的真正核心在于经营会员的“满意度与忠诚度”。

经过20多年的发展，美发行业可谓前景一片看好，但如果不紧抓规范，完善不足之处，其将陷入囹圄。美发行业的未来发展将如何，还望各位老总三思。

没***

那该如何做呢？

知足***

说的很好  但我们都是文化很低的人  哪里懂营销

成***

感谢分享

winne***

这和我们小店无关