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[店铺经营] 美发行业赢在策划

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发表于 2013-11-17 11:24:23 |显示全部楼层

同样是开美发店，为什么有的人赚钱，有的人不赚，，有些人还要亏钱？同样是开美发店做生意，为什么有些人做的那样好，有些人做的那么差呢？是不是技术问题？到底是不是技术问题？技术是美发人必备的技能，就像吃饭必须要有牙齿一样，影响，口才，服务也就是相当于鼻子，嘴巴和眼睛，这些都是最基本条件，正因为100 ？的人都有这些条件，所以出现了竞争，那你拿最基本的条件去竞争的话，得到的会是什么？美发行业有两种人，第一种，商人。第二种，技术人。如果商人不主动去拿走顾客的利益，那么那些顾客的利益照样会被别的店拿去，从商业美发角度上讲，商人才是美发业的强者。立刻反问自己，为什么要开美发店？为什么还没有做大做强，是不是因为还没找到一个更好的模式？穷人之所以穷，穷的是思想，从来不去思考，每天浑噩度日，一部分美发店老板都是这样，只能成为普通人，每天重复做事情，也不去想怎么改进，也不想怎么做大做强。一家美发店大赚要看总利润，小赚看单次利润，在中国美发界有大约超过95…以上的美发店老板比较看中单次利润，5…左右的人看的是总利润，因为95…的人单店老板居多，而剩下的5…是大都拥有2家店以上。鱼的资源是有限的，不在你的鱼塘里游，就会再别人的鱼塘里游，如果你想将其钓到你的鱼塘，那么你需要有饵。钓鱼怎么钓，是学姜太公钓鱼吗？用直勾，还是准备些鱼饵，礼。我们生活的时代是一个送礼的时代，我们应该记得这么一句话，叫做，大舍大得，小舍小得，不舍不得，我们把钓鱼计划也叫做送礼计划，也叫做为顾客投资计划。您觉得长生不老药最有可能卖给谁？那一定是秦始皇了，想一想，道理很简单，秦始皇最缺什么。他缺的是时光，因为终究是要死的，这是皇帝最大的软肋。于是，方士利用皇帝这个弱点，成功地推销了并不存在的长生不老药。对于美发店来说，顾客最缺什么，例如秦始皇最缺时间，那么我们的顾客最缺什么呢？答案是，缺少一把锁，缺少一把金锁，这把锁必须要卖给她，哪怕是1元钱卖给她而且锁里还必须要有钱，这是一把金锁，取之不尽，用之不尽的一把锁。你发的传单内容再好，如果顾客没需求，到呢店消费得可能性就几乎为零，对吧？每个人人都需要剪发对吗？每个人都是你的准顾客群对吗？有需求的顾客各没需求的顾客都你的准顾客对不对？你必须让没有需求的顾客和有需求的顾客都得拥有一把金锁你才能牢牢的锁定他们，锁定他们全家对补对？有没有一种方法只让他掏一快钱，就立刻锁定他。员工薪水问题。将引发一系列问题，例如员工流失，员工没有积极性锋，如何让员工能在现有的基础上提高收入20…这是各美发店最头疼的问题

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