美发2014［死与变］，你怎么选择？

勇往直前

1、每一个顾客的消费能力都不一样，飞机有头底舱、公务舱、经济舱；动车有一等座、二等座、特等座；为什么新客一进店助理接待时，就默认基础洗剪吹？你过去是否浪费了太多的业绩？

  
2、门店的洗剪吹项目要做到价格、区域、待遇分化，新客进店由专业的大堂经理进行分流，潜意识里默认每一位顾客都是富人，让剪高价位的顾客越来越多，剪低价位的越来越少！让众神各归各位！  


3、让新客剪高价位，让技术好的资深设计师服务新客，是对新客源的一种保护！  


4、很多发廊只有1－2个技术总监，当新客进店时，技术总监因为单吊客太多已经忙不过来了！只能给下面的发型师服务！结果是单价又低、满意度又低！难道一个店只能一个技术总监？试想如果4个总监剪120元，4个资深设计师80元，只有3个高级发型师剪50元，你一个月能多做多少业绩呢？  


5、发廊是各行业最后一个“全员推销”的行业，全员推销的恶果是：顾客反感、成交率低，员工痛苦，顾客更痛苦！导致到处怨声载道，而店内的烫染率、外卖、套餐依然是越来越少！  


6、“产销分离”是各行各业的主流营销模式，美容院有美容顾问、银行有投资顾问、房地产公司有置业顾问、保险公司有保险顾问，健身会所有健身顾问……发廊呢，这个行业发展了20多年，仍然是全员推销！！！恶果相信大家已经看到了！！！  


7、大多数发廊的店长、洗护主管都在“不务正业”，该干的事情都没干，不该干的都干完了！所以店长、前台经理、洗护主管甚至比发型师、助理工资都低，过得都惨！当发型师都不想成为店长，当助理都不想成为洗护主管，发廊的人才机制就完全废掉了！


8、真正的发廊好干部：放下技术，走进现场；帮助员工，实现目标；提升业绩，产生利润！从“技术型干部”变成“顾问型干部”，未来再转型成为“运营型干部”！  


9、没有好人，只有好的机制，没有坏人，只有坏的机制！好人有好报是错的，有好报才有好人，发廊的机制不转型升级，只会在店里出现更多的坏人！！！  


10、很多发廊的组织架构基本失效，店长、技术总监、洗护主管，根本没有起到应有的价值，生活在水深火热之中！  
这一切都是不懂营销与管理的老板一手促成的！  

美一天一

是啊