查看: 23140|回复: 6

[店铺经营] 小美发店经营入股参考-----镰刀

主题	好友	1万积分

超级版主

发消息

发表于 2014-7-3 02:34:23 |显示全部楼层

   近来许多小型美发店老板会向我咨询如何让新人股份，如何进行股份制的经营与管理，及一些注意的事项等等。这是我们网站许多VIP会员在<职业规划VIP专区>向我提到的问题，为了减省去一一回答，在此我干脆写一篇文章能够帮助到有疑问的会员朋友，同时也分享给不是VIP会员的用户朋友们。
   大型的美发店我就不说了，到处都有经营管理的培训课可以去上，而我们小型的美发店，甚至一些只有两三个工作人员的店怎么办。这些小店招人难，招到没多久员工就跑了，留不住人，而此刻很多小型美发店老板都有这样一个念头，给股份来留住人。股份怎么给，怎么弄，多数小型美发店经营者都没有此经验。在此我说大店，大店搞股份制有财务管理、专职的收银员做数据、有经理、店长、等等一系列职位专员，他们具备条件去上经管培训课程，而我们小店就区区两三个人，这样的经管课程即使去学习了都无条件用得上。为此，我就拿自己一些经历上的经验，也并非是专业的股份制管理，在此给各位小店老板一些入股的经验……

一：让什么人入股？
   很多老板会首选技术优秀的人来入股，因为他们招不到好的人才，所以只能通过这种方式留住好的人才，这其实是一个很大的错误。首先你老板的出发点就已经错误了，你只是打着入股的幌子让别人留下，你自己本身的心就没有完全去接纳一个人共成败，而聪明的人往往也不是傻子。心比什么都重要，一个人的心不忠实、不齐、那么再好的技术最终也会散席。老板的心，即将入股伙伴的心，他们看的是什么？老板是看人家技术好才入股，而伙伴是看能多捞一点钱才加入，这些虽然原则上没错，但是这样的心态去入股，去公事，去一起打天下，必败无疑！那么究竟要选什么样的人一起打天下才更合适呢？

1：人品
人品概括的含义太广泛，什么叫人品呢？我们形容人品的好坏最常用的一句话就是道德的体现，也可以直接是形容一个人的品行。古往至今都是以德服众、以德治天下，企业越是做的大便越重视德行，大企业也是一样，以德治企。有品行你才有品质，一个人连道德甚至最简单的一些细小事物道理都不讲，何来品质呢。现在不是曹操的年代，你不为我效劳就杀你，如果首领不能服众，如果老板不能服众，那么你最终留下的都是一批不忠之才。这个话题我有些扯远了，但是至关重要。既然弄股份制，那么股东就必须团结一致，我们无法断定最终能否成功，最终能否还是团队在一起，但是你的出发点至少要这么考虑。一些股东发现其中一位成员做事不力，经常出错，甚至搞失败，此刻便想着让这位股东趁早退股算了，留下这种不中用的人只会是祸害。如果你老板是这样想，那么你就真正没有把你的伙伴当成是股东，只不过是当成你挣钱的工具在使唤。什么叫股东，那就是把拥有股份的每一位成员都当成你自己，任何一位股东做错了事情，做错了天大的事情，你都一样具备同等责任，而不是让做错事的人独自承担，那么这样就不叫团队，不叫股份制。聪明的老板会让一位看起来优秀的人入股，入股一段时间后看起来他又不优秀了，就想着方法把他干掉，然后继续招聘看起来优秀的人入股，然后继续干掉。其实这是最笨的老板，自以为聪明，为什么？因为这种老板他永远无法发展壮大，因为他身边没有一起同甘共苦的人，他看到人家差劲就抛弃，看到人家优秀就想办法拉拢，以这种观念去找伙伴的人，最终只会是白忙一场。
我们如何去分辨一个人人品的好坏呢？我文化也不多，对这方面也没有过多的研究，用几句通俗的话来形容就是善良、责任感、细节、感恩，甚至还有更多更多。例如在生活中身边某个人生病了能够去关心，这便是一种善良；例如顾客的钱包即将从口袋掉出来了提醒一下，例如厕所很脏实在看不下去了能够主动去打扫一下，例如本店的煤气罐出现泄漏其他人都马上跑了能够冒着危险采取紧急施救等等，这些都是一个人责任的体现；例如曾经在我最危难之时帮助过我的人一直放在心里，例如曾经教过我技术的老师我一直在后背默默关心着，这就是一种最真实的感恩。一个人人品的好坏我们无须像计算公式一样去评估，像专家一样去分析，从最简单最朴素的生活中去发觉，那便是最真实的。
一个人人品不行，可以做事，可以做成功，但是绝对不能与伙伴长久，那就更别说股份、股东了。

2：上进心
一个团队想要发展需要什么呢？首先肯定是需要学习，今天不管你多么厉害多么壮大，一个停止了学习的人不可能求得发展，更别说领头人了。领头人不爱学习，思想比他人落后，思维都不行了，如何去正确抉择一个团队的命运呢？你找合伙人，不管他多么差劲，只要他热爱学习，热爱拼搏，这种人都有希望，至少是有希望。我们做事、处事、全世界任何一个人做事与处事，处理的好与坏都是靠着经验与智慧，而一个人不去学习他人长处哪来经验，一个人不去见识与关注更多哪来智慧，脑子都停止了只能干十年前的事。

3：职业的热爱
   就在今天一位VIP会员在<职业规划VIP专区>里向我咨询，他讲到做美发师也好几年了，他在考虑今后是专职做经营管理，还是今后专职一心做发型师，还是发型师与经营管理都做。对此我向他提出了一些看法，最后他告诉我无论是做发型师、还是做老板、还是做管理、最终都是为了挣钱，他希望尽快挣钱，因为最终还是为了钱。我给他的答案是；你既然是为了挣钱，你可以去工厂打工，可以去开餐厅，可以去卖西瓜，可以去做司机，甚至可以做很多很多事情，这个世界上每个人活着都是为了挣钱，那你为什么偏偏在美发行业上挣钱呢？你既然是挣钱，为什么不去做别的行业呢？这段话其实大家可以思考一下。
   选择事业就像我们选择老婆，首先你要喜欢，你都不喜欢这份事业怎么会投入自己的感情进去呢？你都不喜欢这个女人你怎么会拿出自己的感情来呢？你找一个女人，你对她都没感觉，那么肯定就培养不出感情，连感情都没有，怎么会认真对待？选择一份职业也是一样，我就讲了，全世界各种职业几万种，为什么你偏偏选择美发，如果你对自己的职业都讨厌，都没感觉，你怎么会去用心付出。你对自己的职业都没有情感付出，就更别扯成功了，你连成功的条件都不具备。我讲这段话，这不是我所描述的一种道理，而是我活生生的经历。我对自己的职业有爱，我会投入更多，就像我真正爱一个女人一样，为了看一眼这个女人我等一天，等十天都愿意，这个比喻我相信足够恰当来形容。

4：少许的天赋
我打个比方，一位近视眼很喜欢阻击手这个职业，可他偏偏是近视眼，我这只是一个比方而已。我曾经的一位徒弟，至今想起来都心痛。他只要为顾客服务时手就会发抖，花了一年时间来帮助解决这个问题最终还是无果改行了，曾经一整个冬天他的一双手都是红肿、伤痕累累。我知道他坚持了一年多，他相信自己可以改变这个现象，可最终非常遗憾。
天赋，其实我不应该拿出来讲，可我在美发行业的道路上便遇到了，虽然这种几率很小很小，但是既然选择一位伙伴入股那不是儿戏，不是师徒关系，而是一辈子的伙伴。

除此这四条我认为都可以考虑，技术差没关系，因为他上进可以学。而寻找一位伙伴没有去考虑以上四条那么是非常危险，也是对自己非常不负责的行为。当我们寻找到伙伴以后接下来便是如何去做好这些构架，怎么管理，分成，这是许多小店老板非常关心的话题。

二：认识股份制
   在我们多数人眼里，股份制最让人容易理解的便是拿钱一起合伙，然后挣到钱了一起分。怎么拿、拿多少才平衡，怎么分、分多少才公平，甚至还有亏本，中途退股，中途新人入股等等问题现在一一为大家分享。
1：创业股
   用通俗的话来讲就是拿钱一起开新店，你拿10万，我拿5万，就我们两个人合伙一共投资15万去开店。15万分成10份，每份就是1.5万，投资5万的人占多少份股份，就用5万除以1.5万等于33.3%的股份，挣一万元他便可以分得3333元。 33.3%的股数不易计算，我们也可以采取一种很简单的方法，开个店一共要花20万，那么你入股10%就是2万元，入股20%就是4万元。

2：干股
   干股是指不拿钱，由原有的股东一致通过而给予的股份，或由原有的老板自愿给的股份。给多少股是多少钱，这个我们可以这样来计算。我们可以估值一下目前这家店的价值，也就是这家店目前值多少钱。如何去评估这家店值多少钱可以从最基本的三个方面去考虑，一：这家店收入是增长了还是下降了二：这家店的地理位置及整体实力三：目前如果转让卖掉能卖多少钱，例如我在2008年开这家店投资了10万，一直发展到2014年，每年收入都在增长，目前这家店如果转出去15万都有人要，而且我们这家店的信誉做起来了，很多人都是看我们的招牌才来消费的。这样一评估，转让金15万+年纯利润+招牌价值=本店价值。例如最终评估出来值20万，20万按百分比计算，每一个百分点等于2000元。将干股给新人这需根据实际的情况、双方的商量才能拟定。例如我给5%的股份，那就等于是1万元。

3：股份制协议
   我在上面讲到了干股与创业股，在此我也需告诉大家这种规则不是死定的，股份你想怎么弄都行，你认为目前的店铺估价多少，给多少股份，让人家入多少股份，这些必须建立在公平的基础上，双方达成共识后即可，也没必要按照传统的模式去运作。协议怎么签，这个是非常重要的事情。股东在拟定协议前无需隐瞒任何的疑问，大家有什么就说什么，把你所有担心的问题都必须在协议上实现出来，因为只有排除掉股份制的一些顾虑，你才能安安心心为事业而奋斗。我说句不好听的话，每一位入股的人多多少少会担心店子倒闭了怎么办，中途有人退股怎么办，有股东中途私自挪用公款怎么办，有股东拿着几万元钱在手上搞丢失了怎么办，等等一切只要你能想象到的问题都必须拿出来探讨并必须制定到协议中。很多人为了尊重信任，不便讲到这些内心而担心的话题，其实不是这样。信任归信任，制度归制度，说店子倒闭的人就不一定没有信心去做好，我相信很多股东会议上很少有人会提出这个话题，提倒闭。一旦有人提出这种话题，其他股东第一时间会考虑你这个人是不是还没有开始就计划着打退堂鼓了。在此，大家一定要明确一定，制度、协议、绝对不可以感情用事。为什么国家有法律，法律可以感情用事吗？法律是不是人人平等呢？一些感情用事的事情是不是可以不去制定法律呢？儿子杀老爸，老爸杀儿子，大家想想这种事可能吗？你们可以去打听查询一下儿子杀老爸的事，你只要杀了，国家就有专门针对这一块的法律。我讲了这么多，无非是告诉大家，协议其实就好比法律一样，只要公平了，就完全有需要去制定规则。一些股东闹意见，那是因为他们闹的这个事情根本就没有明确的制度，所以闹死闹活都无法去解决。
我认为股份制协议的制定需分两步来走；  一：把你所有能想到的、能存在的、不安心的、认为自己吃亏的、不公平的、鼓励的、全部都明确归纳到协议中，例如发生了这种事情我们该怎么去处理，就按协议中的制度来进行。二：假如期间遇到一些事情在协议中没有明文规定的如何去解决，按正常的程序首先是一起商讨，如果商讨还是无法解决那么下一步该怎么做，打个比方如果商讨还是无法解决我们可以找一位大家都认为信任而且公平的人来投票，他投谁就支持谁的立场，或者说我们找三个五个人等等。我的意思是告诉大家，当发生的事情在股东协议里没有明确规定的，我们也必须有一套处理和解决的明确方法与步骤。例如我们的股份制在遇到这种事情的解决方法与步骤是；  一：一起商讨解决二：找老王、老李二人投票三：聘请专业人士解决四：上法院五：抽签。我这种方法是指首先一起商讨，如果商讨得不到解决就采取第二个方法，如果第二个方法还是无法解决就采取第三个方法，一直到最后的一个方法是抽签决定，那么一旦这个事情解决了就必须修改协议书，让协议书里加一条制度。
我们国家的法律也是慢慢在完善，会通过大小事情的发生而改变，其实我们的店也是一样，一些意想不到的，没有想到的，在协议中没有的事情，一旦发生解决了，就必须增设到协议书中去，而股份制协议是起到非常关键、均衡事物、协调纠纷的公平作用。
在此我还需务必提醒到各位，关系到店铺存亡上的事情、与资金有关的事情才用股东协议来决定。而一家店、店内的制度是由人事部的制度来决定，在此希望大家明白。例如我们这家店需要扩张，需要装修，某个人需要退股等等这些拟定到股东协议中。招聘员工、怎么培训、收费价格怎么定、活动怎么搞、员工奖罚等等这些是在店内的制度上，而不是股东协议上，所以请大家在制定时分清楚。我采用这种通俗的方式为大家分享的目的是希望各位小型店铺的老板更容易理解。

三：财务管理


累了，明日接着写，在文章还未完成之前用户朋友们有什么疑问请尽快提出来……

使用道具举报