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发表于 2011-5-24 17:12:11
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当我们想让客人办会员或者做项目的时候客人一般会用7个理由拒绝你.客人说出的理由你会怎么回答
1.我今天没有时间
2.我在别的地方有会员卡
3.做完后再说吧
4.我没有带钱
5.我家不住在附近
6.我的工作不允许
7.我在之前的一家店也和你们差不多.而且还离我家较近?
试答 1 我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划做这个项目,当他们了解到这个项目对他们有这么好的效果的时候,一般都会抽时间过来做,你是明天有时间还是后天有时间.
试答2像你这样注重自己形象的小姐,一定会有很多地方的会员卡,只要是正规公司没有好坏之分,只有更加适合的区别.你觉得我们公司还有那些不足吗?
试答3 哦 其实我觉得这个项目非常适合你,我只是提醒你一下,如果你不不去改变的话你的头发和昨天没有任何改变,其实做完跟现在没有区别的,你觉得对吗?
试答4 我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购买产品而没有带够钱,,当他们了解到这个产品对他们有这么好的效果的时候后一般都会打电话叫朋友帮忙送过来,或者在我们这里留下小量的定金我们派人送过去,能够让你今天开始使用这个产品,让你的头发尽快望更好的方面发展,这就是我们的服务宗旨,你是打电话叫朋友送钱过来呢?还是我们帮你送过去呢?
试答5 这个确实是有点顾虑,我们这里也有过像你这样客人,可是最终选择在这里,因为我们这里的技术,服务,.态度都得到他们的肯定.
试答6 哦你可以问一他从事什么工作,然后在进行分析,看是不是真的是不允许,如果真的不允许的话在引导其他的项目.
试答7哦,其实我觉得我们店里服务,技术,态度,都得到了客人的肯定,而且我们定期的去跟新和去学习,我们都在每天都在进步.我相信你会喜欢在这里的. |
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