春节搞促销应注意的几点

时尚沙龙

首先，促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目的，且极可能会导致更差的效果。这样，我们就举一个最简单的烫发打折的例子吧。

     很多店会在活动期间都会打出，烫染，多少多少折扣，比如客户之前烫这种头发，要花300元，现在打个八折，就只需要花240元，美发店不仅白白损失了60元的纯利润了。而客户的消费观念也从之前的300元，降低到240元了，所以他下次来消费就可能只做240元的头发，这样，倒还有点得不偿失了。所以针对这种情况，我们有以下几点建议：

    A.提高顾客的消费水准:顾客原先习惯烫300元，这时可建议他烫400元的，他不用多花一分钱，就可以享受更好的服务。从这种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，店内的收入才不会减少。

    B.必须要老顾客带动新顾客:特别是在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。（在活动前一两天，给所有的客户发送短信，告诉他们，你们在做什么样的活动，有些什么优惠，让他们多带朋友来光顾。）

    C.不要太早的告诉顾客:如果活动的消息太早让顾客知道了，很可能顾客会等到做活动的时候才来烫发，消费周期因此而延长。

    打折活动如果不能掌握上述三个要点，即有可能造成失败，带来损失。这样的话还不如不去做活动，免得得不偿失。很多发廊推行的打折促销很成功，有的却失败了，一算帐，赔了不少，原因就在于此。此外，打折促销很可能会让当月客源急速增加，前后两个月的客源明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。所以调整心态，也是非常的重要。