新开业的小店如何搞活动？

daipeng19

新开业的小店，20多个平方，开在一个小镇上，刚开试营业前三天洗剪吹8元，一天也有10几个客户，原定洗剪吹20，现在是收费15元，可是没有生意，开业到现在也没搞活动发传单，店里我和我老婆还有一个学徒，就我一个人剪发，他们帮忙洗头，大家帮我出出主意，该怎样做活动？谢谢！

美发中学生

1．店头广告
我们的顾客就在我们的身边，可是她们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们，最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。

店头广告是体现一个店的综合素质的窗口，店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素；绝对不要用传统的方式（如红色纸）去张贴海报，店内要常备大头笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动或通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些她们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。

店头广告是为来往的人群所设置的，宜采用鲜明的色彩吸引人们。内容多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给行人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。

2．散发宣传品
宣传品可以是优惠券、代金券，也可以是纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。

3．异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。

以下举几种异类结盟活动的方法：
凡在其店购物（消费）达×××元者可参加本店有奖活动；
问答或抽奖活动；
凡在其店购物（消费）达×××元者可获本店价值多少元代金券一张；

本店老客户可获本公司举办顾客活动门券一张。

可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性，就是真的能给美容院带来实际利益。

4．内部寻找客源
当你有一个好的主意，你会想到和朋友们分享。当你有了一项好的美容主意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？

开业时最需要的是人气，让你的朋友来享受你的优惠，如果她有消费能力，吸引她成为你的客户；如果她没有消费能力，吸引她成为你的宣传员；将自己的生意，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工，让她们也开发属于自己的客源，给予宽松的提成政策，会收到良好的效果。

5．报刊广告
除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。

需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发客源并不是我们的最终目的，我们的目的是通过引导顾客消费来盈利，那么配合客人进店后的消费引导工作很重要。

顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中、服务人员是否专业、店内是否安静等。
  

关键我叫李小燕

我也刚开。不知道怎样搞活动。

北京西唯学院

踏踏实实做好服务和技术吧，8元的时候，一天十几个人，15的时候瞬间没人。说明什么，说明你的店在外观上看起来的级别就处在8元这个位置，涨到15没人了，就让人难以接受了，定位错了，和活动与否没有任何关系。

重新做好价格定位，一天十几个，一月累积下来人数也不少了，服务好了，下月就增加很多，当人数累积到你忙不过来的时候，技术被大家认可了，涨价也是水到渠成。

现在的情况，当你连活动是什么和活动的最终的和作用都还不明确的时候，就忘了活动的事。

20平3个人，店开到这样的级别时，活动基本上都和你无关了，看看楼上美发中学生说的这些，那条是你能做到的呢。

忠言逆耳利于行，良药苦口利于病

豌豆

你刚开业才优惠三天时间太少·起码得1个月人们才知道，·赶紧继续特价优惠。

豌豆

刚开业的店没做起来以后很难做·

豌豆

刚开的店要让 别人感觉你店里每天生意都很好· 唯一的办法就低价吸引·········镇上的 百分之80是喜欢便宜······只要剪得差不多就行要求不是很高·所以要求不高的顾客不会花15元去剪头发，除非是认定你的顾客，但是你刚开店 没认定你的顾客·所以你现在的办法就是积累顾客·一切以低价促销为目的，以8元洗剪吹的价格吸引顾客然后在烫染拉上面打折打狠点，但是一定要剪好。到了春节的时候在涨价 ，应为人们都知道春节会涨价，到时候春节每个顾客都来一次一个月你所有的都赚回来了。到时候就可以调整为正常洗剪吹15元价格，到时候你就办卡冲100元送20元·

豌豆

希望能帮到你·这个是我的实战经验·····效果绝对好。如果生意不好你找我

豌豆

不要以为8元洗剪吹会亏本·绝对不会亏·洗剪吹顾客多了他看到你店里在搞烫染拉特价活动就会蠢蠢欲动你在稍微忽悠一下就可以带动烫染拉消费次数多·。甚至比你现在15元洗剪吹找得多的钱·只要效果做出来好·这些人就会去宣传·说你这便宜又好·到时候每天排队·········

豌豆

所以现在做美发要考虑整年的计划，不能光考虑眼前····