摆脱市场的价格竞争！

suwa***

当美发的市场趋近饱和时，价格竞争是不可避免的必然趋势，与其如狗吠火车般的抱怨别人低价竞争，不如思考如何创造市场的区隔，所谓市场区隔，就是我们做的技术与服务，与别人截然不同，自然顾客就无从比价起，当商圈内的竞争者用低价竞争时，就不会影响我们的生意。

每一家美容院都在卖相同的产品－洗、烫、剪、染、护、产品、若差异不大，顾客当然会货比三家不吃亏，价格便成为他选择美容院与店家的重要依据，若我们180元的洗发，与商圈内的美容院120元洗发差不多，我们凭什麽跟顾客多收60元，若我们2000元所烫出来的发型，与商圈内的美容院烫1500元一样，我们凭什麽能多收顾客500元。

很多设计师都说因我们的装潢、技术、服务、比别人好，所以价格比别人高，但却从来没有走出自己的美容院，到商圈看看竞争对手的装潢、服务、技术、而大言不惭的自卖自夸。要知道顾客天天在商圈内走动，他的亲朋好友也常会提供她市场的情报，当顾客有机会遇到其他设计师时，他自然会因比较而重新做抉择。若我们的服务、技术无法与其他美容院区隔时，价格将成为他离开你的必然因素，因市场永远会有人用低价来竞争。若你也用低价来做抗争时，市场永远有比你更低价的竞争者来打击你，最後你依然会被市场的价格竞争所淘汰。

我们应常与设计师讨论以下几个问题？【尤其是资深的设计师】

1、我们的洗、吹与别人有什麽不同？

2、我们的剪发与别人有什麽不同？

3、我们的烫发与别人有什麽不同？

4、我们的护发与别人有什麽不同？

5、我们的染发与别人有什麽不同？

6、我们的产品与别人有什麽不同？

要回答以上问题时，应先做商圈市调，不能睁眼说瞎话，老王卖瓜自卖自夸，建议可以由设计的理念、操作的方法、与成型的结果、作思考！要言之有物，说得到作得到，让顾客可以真实的感觉到，若发觉设计师的答案，跟商圈的美容院没有明显的差异时，就可以确定我们将会是商圈价格竞争下的牺牲者。