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[销售管理分享] 你想不想把自己的发廊做大？

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发表于 2011-8-18 20:48:50 |显示全部楼层

发廊最早叫摊，后来叫店，再后来叫沙龙，做大了叫连锁，叫企业。发廊老板男人居多，男人都喜欢大的；女老板也不少，其实女人也和男人一样喜欢大的，这些不用我讲你应该也明白。好了，刚刚讲了个笑话，现在言归正传。

到做发廊做企业很多发廊老板都梦想着做大做成航母连锁，不是我泼冷水，真的做成上海永琪、文峰、广州尚艺或湖北发源地那样的成建制连锁的发廊又有多少呢？我还真认识那么几个做发廊连锁的朋友：就是不想把自己的企业做大，这在当今可能是有那么点儿“反潮流”的精神了。一哥们最近接到好几家要做大想做大的发廊邀请担任XX顾问或希望担任XX总，我也陪他也认真的飞来奔去考察了几个，但结果很令人不安！所以才撰写本文含蓄的提个醒。
　　
　　其实如果不想把发廊做大就什么都不是大问题。资金有多少就从多少做起，自己熟悉什么就干好什么，能凑几块“料”就凑几块“料”，能开几家发廊就开几家，能赚多少钱就赚多少钱。不想一口吃个胖子，吃不好就成了“浑毛猪”，硬吃下去肯定不消化。

　　发廊老板只要一旦想把发廊做大，往往紧跟着就是血压升高手冰凉，往往就头昏脑涨，不用说别人，试想近年来，很多本来还不错的发廊都是老板太想把发廊做大，太想辉煌所造成的轰然倒闭或半死不活状态危机经营着。
　　
　　想把发廊做大，首先碰到的问题是资金短缺，资金短缺就要贷款或引进别人的资金转让自己的股份。而且往往认为贷款越多越好，最后成了给“债主”打工，但是“债主”是个最“势利眼”的，你有钱的时候他就千方百计地讨好你，你一旦没钱时他那张脸比冬瓜还难看，该让你寿终正寝的时候，他是眼皮都不眨---但钱一定要还的。
　　
　　想把发廊做大，往往容易铤而走险，美发企业经营表面上看来利润回报率奇高的项目，年回报七倍、八倍的我也见过，但是回报高的同时伴随着高风险，只是决策者脑瓜子一热常常看不到，把自己当作无所不能的神人了。
　　
　　想把发廊做大，当然要想方设法扩大市场占有率，一心想统治全市全省、走全国，结果四面楚歌，按住葫芦漂起了瓢，战场的前方耀武扬威，老家后院捉襟见肘，打肿了脸充胖子。
　　
　　想把发廊做大，就要大量地推销自己的发廊品牌，大量的招人找场地等等，这一切的先决条件当然是广告和公关，总之就是要花钱找钱、找人，而这是什么？就是吆喝！花钱买吆喝。吆喝好了当然来捧场的人自然就多，吆喝不好就成了赔本赚吆喝，几万几十万几百万的投资收不回来也够喝一壶的。仓促上马的发廊门面、装修豪华漂亮的门脸，一群没有经过多么深度教育培训的刚从老家出来的女孩子和一些手艺还仅仅称的上技师的发型师，穿上统一的制服每天跳跳健康操唱唱激励歌就是团队了。　　

　　几个人或几十条枪的时候，都在发廊老板的眼皮子底下，管理再不行，总也出不了大问题，无论理论家们怎么指责美发企业的老板们如何不会管理，如何不懂MBA，如何臭没水平，但是这些私营的发廊老板们比理论家们能赚钱，会赚钱，理论家们无非是说你们再发展下去就不行了，其实这都是猜测，让理论家们来就行吗？我看也未必。我有个顾客朋友教MBA，是教授，我说，你也办个企业试试？他直摇头。如果请个外来的人才管理也是个麻烦，刚开始是你给他提供了一个发展的平台，要是凭他自己的能耐，他可能二十年后也爬不上这个平台，但是一旦他发展了，成熟了，你就累了，给你撂个橛子你就得伤筋动骨，保不住你也许就背过气去。
　　
　　一旦想做大，发廊原有的人力就肯定不够使了，当然就需要更多的人手，于是人才难求就成了发展的烦恼。员工的增多并不能把企业做大，做大要靠增多的人才，也就是管理人才和美发技术人才。过去的管理者都是一级一级地提起来的，

有功劳有苦劳，而且往往都心存对老板的感谢之情，向心力一般比较强。新来的人才们可就缺少了这个过程，他们会直接和你谈他要做经理、总监或者总经理。我不敢说他们做不了，但是我敢说他们随时可以敢说不再做了。一旦他不做了出去还要说我曾经在哪个哪个公司做什么什么，你还要给他当个垫背的，甚至你在公众或行业中的影响力都成了他的资本。
　　
　　人才是自己培养还是挖？我看这不是问题。有些发廊采用任何手段从认识或不认识的发廊中挖人，我认为没有这个必要，当然你不想把企业做大，谁来谁走都不会伤你的命脉，这是第一位的原则，建议各位发廊老板让你自己的企业在自己能控制的范围以内发展。
　　
　　当然也要控制着企业不要发展得太快，一般每年能够有15-20%的增长我认为是最理想的，这样人才的需求和提拔能够跟得上，否则就成了拔苗助长。
　　
　　动不动要把发廊做到什么什么，做到前几前几，有哪那个必要吗，强了不就是大了吗。