发廊的重生---曼迪诺重新定义中国美发市场 （二）

Lxbo39***

  六：资本营运
      老板你会想不让我冲卡我怎么搞现金流怎么融资呢？如果我告诉你不冲卡比冲卡融资多一倍你信吗？
      新客进店买了会员卡，再来消费时买了洗发卡，剪发卡和造型卡，这个时候我们要卖烫发卡和染发卡了，顾客每年烫发3次左右。设计师烫发298元，会员258元，3次烫发卡610元。100%盈利模式三步走：低价买会员卡---买小项目卡---买大卡。

      七：母卡套子卡
           把优秀会员变成业务员，让优秀会员再去帮发廊拉其他会员，或者直接让别人的会员马上变成你的会员。终结冲卡模式不是说绝对不冲卡了，50元买的会员卡可以冲现金，但不管你冲多少，永远不打折，只是会员价。---曼迪诺

      八：快速销光你原有的会员卡
            这里留个玄机，看完以上内容利用以上方法，如果你原有的会员卡还剩500万没销完，用以上方法最多3个月就销完了。我就不讲具体方法和步骤了，聪明的老板也许已经知道方法了。

     九：工资提成的彻底改变
          1：发型师业绩提成降为10%，卖卡提成10%+其他补贴，这样发型师辞职的损失将让他无法承受。
          2：助理零底薪
          3：详细的工资改革方案空间不便公布，曼迪诺客户请直接致电咨询。不了解曼迪诺系统的老板不要轻易改革工资提成。

    十：前台的制度流程彻底改革
          1：收银员和前台主管（现场经理）全部零底薪。
          2：建立完善的客人预约制度。（想了解美顾问软件的家人请加曼迪诺连锁总裁群190582812）
          3：感应式会员卡，客人一进门前台电脑马上自动跳出弹窗显示会员所有信息。（正在升级到门外就能感应还带语音系统）
          4：详细的前台改革方案空间不便透露，曼迪诺客户请直接致电咨询。不了解曼迪诺系统的老板不要轻易改革前台制度。

     最终数据：
        1：发型师，每个发型师每天服务9个客人，除去休息一年是3000个客人。就算每个客人一年买卡只有300元（含没消费完的），发型师年业绩是90万；每个客人一年买卡500元，发型师年业绩150万。
        2：全店，以9个发型师的普通发廊为例，每个发型师90万，全店总业绩是810万；每个发型师150万，全店总业绩1345万元。
        3：产品成本从原来的10%降为3%，按810万计算省掉810万X7%=56.7万元。
        4：纯利润高达50%以上，你的竞争对手瞬间被臣服。
        5：股东收入提升1-3倍，股东对开分店或做连锁更加有信心有底气。

        6：如果你的店不大或者原本收费低基础差发型师少，把以上数据除以2，再对照你现在的营业数据和利润数据。


注：
      1：以上变革方法足以让你在市场洗牌中转败为胜，成功的人和企业无不以变制胜，但导入以上体系需要老板有变革的思维和魄力，是改革？还是等死？开发廊只有三种结果：要么做大（连锁）；要么做专（会所和高端，精品店）；要么做死（传统单店或多店）。曼迪诺和“美顾问"合作已为发廊的定价体系变革和精准营销系统研发出专业管理软件，相对应的发廊工资体制改革已经植入软件，以上改革方案看似要做很多种卡，其实不用，软件可以代替卡。在此，感谢"美顾问"美容美发管理软件创始人林总，如此优秀的营销管理软件年租金仅为1800元。对我们的管理软件感兴趣的美发家人请拨打林总的电话15802544544，讲明是曼迪诺推荐。谢谢：(曼迪诺主要为高端连锁发廊做顾问，我们的700多家店正逐步在导入以上变革体系，目前已完成300家）
     2：整套变革方案环环相扣，如果你不是曼迪诺客户，请你看五遍，曼迪诺客户请看三遍，如果你认为只是简单的把冲卡变为卖卡，那么你就大错特错而且根本没看懂。
     3：有人看了资料以为曼迪诺在卖软件，其实是曼迪诺的客户用了“美顾问”软件后反应相当好，所以我们只是通过曼迪诺官方进行推荐。
     4：以上内容价值3.8万（当然看你能不能看懂他的价值），我可以很负责的告诉各位，我们就卖这套价格体系和精准营销的资料就卖3.8万，其实就是把以上内容打印出来，共卖出7套。
     5：如果你问我为什么3.8万的资料不拿去卖，而在空间公布？有人问过我我的人生终极目标是什么？我认为我的人生终极目标就是在我死后，我的墓碑上可以刻下这样一行字：躺在这里的人曾经为中国的美发事业做出过卓越贡献。曼迪诺的终极目标是：让中国的连锁走向世界！

编后语：
       中国美发事业的未来发展靠曼迪诺的力量是极其有限的，我真诚希望中国的发廊能够停止自相残杀，团结起来，如果发廊老板你真的有本事就把店开到国外去，去韩国开，去日本开，而不是在本地打价格战！
       看看中国现在的美发市场落后到了何种地步：
       1：洗脚收费68-128，洗头38客人都嫌贵，难道脚比头更重要更值钱？
       2：泡脚店现在都提供免费餐饮服务了，还有免费上网区，还有免费桑拿，发廊的服务意识在哪里？
       3：泡脚店的小妹学习一个星期就上岗，保底2800-3500，发廊助理学了半年就一千多。
       4：泡脚店的管理比发廊正规得多，有前台，有领位，有专人指引你停车，房间免费提供饮料水果点心，发廊提供什么？洗发水？
       5：老板你是轻松了，你有车有房你脱贫了，可是你有没有想过你店里那20个兄弟姐妹？他们每天上班超过12个小时！有的甚至达到14个小时！看看工资低的助理的生活现状：早餐是3元的云吞，夜宵是5元的炒面炒米粉！老板你还怪他下班上网不回宿舍休息，老板你能在你的员工宿舍休息得了吗？---没电视，没电脑，没空调！宿舍又脏又乱没人管。老板你去听那么多所谓的高级管理课有用吗？如果你连员工宿舍都管不好是根本不可能管好门店的，更别提管好一家公司了！

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原来在这。好东西

xinsu***

佩服你  说的真好